{"id":79,"date":"2023-06-22T18:10:09","date_gmt":"2023-06-22T16:10:09","guid":{"rendered":"http:\/\/laxel.com\/?page_id=79"},"modified":"2023-06-22T18:28:09","modified_gmt":"2023-06-22T16:28:09","slug":"argumentaire-prospection","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/argumentaire-prospection\/","title":{"rendered":"Argumentaire prospection"},"content":{"rendered":"\n<p>La prospection repose sur un argumentaire rigoureux et adapt\u00e9. Cet argumentaire de prospection doit pr\u00e9senter de mani\u00e8re concise et percutante l&rsquo;entreprise ainsi que le service (ou le produit) propos\u00e9. L&rsquo;objectif est de faire comprendre clairement \u00e0 l&rsquo;interlocuteur comment l&rsquo;entreprise r\u00e9pond directement \u00e0 ses besoins et pourquoi il devrait choisir celle-ci plut\u00f4t qu&rsquo;une autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut avoir une approche diff\u00e9rente des m\u00e9thodes classiques. Ne pas se mettre en avant ni sa soci\u00e9t\u00e9. \u00catre bref sur la pr\u00e9sentation et rapidement interpeler l\u2019interlocuteur sur ces probl\u00e9matiques, sa situation. Il faut soit trouver sa douleur soit titiller sa curiosit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Une approche indirecte est souvent payante<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;argumentaire doit \u00e9galement tenir compte des diff\u00e9rents types de prospects cibl\u00e9s, en utilisant un fichier commercial appropri\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La prospection repose sur un argumentaire rigoureux et adapt\u00e9. Cet argumentaire de prospection doit pr\u00e9senter de mani\u00e8re concise et percutante l&rsquo;entreprise ainsi que le service (ou le produit) propos\u00e9. L&rsquo;objectif est de faire comprendre clairement \u00e0 l&rsquo;interlocuteur comment l&rsquo;entreprise r\u00e9pond directement \u00e0 ses besoins et pourquoi il devrait choisir celle-ci plut\u00f4t qu&rsquo;une autre. Il faut [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"class_list":["post-79","page","type-page","status-publish","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/79","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=79"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/79\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":80,"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/79\/revisions\/80"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/laxel.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=79"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}